我的拍攝計劃真的開始了。這也多虧了各位的支持和接待。

收獲多多：

上海的農村完全不象我們北方那樣的農村?；蛘哒f上海沒有農村。那里只有一些別墅區。相對于其他的城市，這些別墅的屋頂是絕對的戶用光伏優勢。這也決定了上海的戶用光伏與其他地方完全不同。但是上海的戶用光伏人似乎并沒有享受到光伏的甜，他們說起來，似乎都是滿滿的“心累”和“不甘”。

浙江遂昌的戶用又是另外一個樣子。當地老百姓的房子類似于上海，但是他們確確實實的是農民。有過爆發增長，也有過政策的噶然而止。當地的光伏人上官小心翼翼的把市場培育起來。他看起來有足夠的耐心來等待市場的到來。

從虹橋坐上火車，經衢州轉到麗水遂昌，一路上經過嘉興、義烏、諸暨、杭州，經過的都是農村。這些屋頂，也有少量的裝了，更多的沒裝。有的看著不合適，斜立面太多了。也有可能是當地人錢多，顧不上裝。我記得義烏還有戶用光伏的補貼政策。我還記得，金華出了個戶用公司叫做晴天。當然，還有光伏貸最早就是從這里起來的。

是的，這本應該是正泰的主戰場。這就是他的老家。但是這個地方的戶用光伏并沒有像河北、山東“那樣”的蓬勃發展。這件事值得我們重視，值得我們從好幾個角度重視。

我本人并沒有對于正泰半點的惡意和不滿。相反，對于這種公司，我充滿了敬佩。他們打造、開創了中國光伏產業。與天合、東方日升等企業接觸，我感覺到了他們的強大和力量。他們還專注、銳意進取。作為一個還在生存線上的小公司，他們周邊發生的很多事情都給我以生的啟發。我以前有那種藐視權威意思，現在我自己只想著自己的生存與發展、觀察與思考。

大公司基本上沒什么大變動了，他們也就吵吵架。到這份上，應該不至于犯什么低級錯誤。頂多也就是出點前十變成前五，一些玩家出局之類的事情。我關注二線的機會。我認為很多都有機會挑戰前十，甚至前五。這樣的故事有意思。

關注大公司是興趣。關注戶用和BIPV，是生存所在。我認為BIPV接下來很有機會。所以接下來我會去看看更多的BIPV項目，研究這些公司，進而以勤勞電力入局相關的項目。很是激動。我接下來也會有一系列相關的短視頻放出來。你們期待吧。

正泰安能之外，還有廣闊的戰場。廣闊到還能盛下好幾個現在的正泰安能。并且有一些戰場，正泰應該并不擅長。這就是機會，對于這些市場，正泰和大家都站在同一個起跑線上。當然他們也可能不屑于這些市場，或者干脆放棄。這也算是上策。

各位朋友，你們是不是覺得現在信息暢通，關于行業的眾多信息，你們及時知道。其實，你錯開的重要信息更多了：原因有媒體機制、信息傳播機制的。也有就是垃圾信息太多，充斥了你的生活，你顧不上再去找新的信息了。之所有獲取和知道別人不知道或者忽略的信息，你才能成功。要不你就是個沒頭蒼蠅，或者羊群跑的小綿羊。

為什么關注BIPV呢？我從兩個角度看，一個是戶用未來就是BIPV化，分布式也是這個道理。你們都給我做到屋頂上了，直接用這玩意當屋頂吧。從這個角度講，BIPV是唯一一個把光伏賣貴，客戶還有可能買單的的一個機會。另外，建筑是比光伏甚至電力更大的一個范疇，它有更成熟的體系和產業，光伏有機會順勢而上。

還回到第8點，正泰安能之外，不是找到了下一個“河北、山東”，而是開創了一個新市場。一個增量，一個機會。

但是要提醒大家的是，光伏絕對不能標新立異。那會死的很快的。

每一個客戶都是追求性價比的，即使是別墅用戶對于戶用也會。有錢人更扣。他得知道他錢花到哪了。要不你也頂多就干一兩票。

把一個項目做成100分，很了不起。但是做出來10000套80分的戶用項目，這是對于我們更重要的能力。從這個角度，正泰甩開我們好幾圈。

關于BIPV，實話說，我還真沒有什么思考的維度。所以我得多看看再說。目前的信息，只能說明他們“在做”BIPV，但是沒做出樣子來。

光伏行業需要破圈。這是個短視頻、自媒體的詞匯。只有走到熟悉的戰場之外，才有機會。

30 60 不是已經有了上限嗎

我曾經給勤勞電力立下宏愿：“服務新農村，造富新農民”，這幾天遂昌、上海周邊的所見，讓我真正理解什么是“新農村”

請看~

看到，比想到更重要，有可能還更快。

PS，原計劃這個月去云南的拍攝計劃得推遲，原因是財務情況不允許。廣告費、贊助費也沒那么好要。網紅不好使。另外，我勤勞電力外面的債我得去要一下。還有一個原因是，我打算是升級下我的拍攝能力，買設備是肯定的。更關鍵是我整體策劃組織上還差很多。